流量增长见底，河南中小定制企业借助三维家软件实现业绩突破

提起河南，上面的标签都离不开产粮大省，人口大省，高考大省伴随着古典文化的出现，河南的历史文化大省地位再次被唤起

河南崛起的背后，是当地经济的快速发展2013—2021年，河南省工业增加值年均增长6.3%，对GDP的平均贡献率超过34%其中，规模以上工业年均增速7.7%，高于全国平均水平0.9个百分点而且2021年河南城镇化率达到56.45%，比2020年底提高1.02个百分点，增速高于全国，发展潜力巨大

在此背景下，我们重新审视这个中部大省独特的历史区位优势，完全有能力承接家具制造等东南沿海劳动密集型产业的梯度转移河南家具市场面临大市场，大流通，有望形成大工业集散地，最终带动规模化生产

最近几年来，河南家具在与广东沿海，四川等家具强区的竞争中脱颖而出，以其独特的区位，市场，文化传统优势，逐渐改变了全国家具行业的格局培育了庆丰，元阳，全敏，兰考，洛阳，信阳等一批特色产业集群据统计，2021年，河南家具行业月产量为4309.8万件，领先四川省在全国各省中排名第八

与家居行业的特点相关，河南的家具生产仍然以传统小作坊为主，消费者熟悉的家居品牌很少面对大品牌瓜分市场，河南中小家居企业是靠边站直到被蚕食，还是主动寻求规模的飞跃

总体来看，中小企业普遍进入了重视品牌和R&D，管理逐步规范，海外市场逐步开拓的新阶段从河南这些中小家居企业的每一次选择中，我们看到了企业转型过程中的阵痛和收获

Grinmeishe:越是困难的时候，越要练好内功。

开封市鼓楼区格林美舍定制家具厂的两条生产线配备了全新的六面钻，切板，分板，出板等工序正在有序进行Glimmer董事长钱乐表示，2015年以前，工厂生产的瓶颈主要在排钻环节，非常依赖排钻师傅的个人能力和状态，容易出错，效率低下自从安装了六面钻设备后，工厂开始了自动化生产时代，效率提高了近3倍"这是我们迈向现代化工厂的第一步

那么，前端设计的痛点就更加突出了虽然设计软件是Greenmeister引进的，但无法与后端制作衔接，效果图输出后还要绘制CAD图纸，增加了设计师的工作量，造成客户体验不佳只解决后端或者前端的问题，并不能从根本上提高生产效率钱乐和团队意识到，制约企业发展的最大痛点是打通前端和后端

经过一段时间的考察，钱乐锁定了三维集成云行业软件:三维家居最大的优势是前后端一体化，可以设计效果图，可以对接车间制作并且设计完成后可以自动报价，提高报价效率6—8倍，优化客户体验

2022年9月，Grinmeishe被三维软件完全取代在自动化设备的帮助下，生产周期提高了一倍，板材整体利用率提高了3%—6%，节省了拆板的人工成本得益于之前扎实高效的培训和相互理解，Greenwich只用了一周时间就实现了软件的平稳过渡，基本没有耽误生产

格林威治之家规模虽小，但在自动化和信息化的尝试中，可以说踩准了每一次行业进化的鼓点2015年通过数控设备实现自动化，2022年希望用3D软件实现信息化很多以前无法收集的数据现在都可以收集，从而帮助企业控制成本，对生产效率和生产节奏有更好的控制钱总补充道:有了这个工具，我们就要结合企业的实际情况，实现效率的最大化

谈及为什么格林威治之家在生存艰难的时刻毅然决然的投入信息化建设，钱乐表示，越是困难的时候，越要练好内功不能等到你需要的时候，市场已经恢复了，那时候你就失去了竞争优势

乐居:软件加持，小厂也能接大单。

同样位于开封，格来居的全屋习俗建立得更早早在2004年，创始人马万里和他的妻子陈明夫妇就把目光放在了定制家居的轨道上当时定制家居还没有被大众广泛认可，两年半的时间里，Riglet一直处于亏损状态但马万里始终认为:伴随着房地产行业的崛起，未来定制家居领域一定是一片蓝海经过几年的蛰伏，Gleju的全屋定制终于在2015年迎来了爆发式增长

同年，Gleju的工厂更换了数控设备，迎来了企业的第一次转型，为以后的数字化升级打下了坚实的基础陈明说:过去我们用三排钻，只能慢慢钻，对技术人员要求高数控设备的出现提高了工厂的整体生产效率我们第一次感受到了数字技术的巨大能量

为了进一步提升服务水准和品质，2016年，Gleju与三味佳达成前端合作，大幅提升了效果图的渲染和渲染，成功进行了第二次转型升级。

陈明，乐居家居董事长，马万里乐居家居总经理

伴随着企业的快速发展，订单需求的骤增，生产线的扩大，Gleju迫切需要找到下一个突破口，实现降本增效，最大限度地发挥工厂的产能正因如此，Gleju专注于信息化，在2021年与三维家深入了解后，高度认可DMS系统的功能性和前端后端一体化解决方案的先进性在对比了市面上的软件后，Gleju决定再次与三味佳达成深度合作马万里说:市场上有很多前端和后端软件之所以选择3 D Home，主要是因为同一个公司开发的软件会更好理解，减少很多对接的障碍

三维软件落地后，Gleju的拆单，审单人员从12人减少到7人，工作效率提高了50%借助三维云设计和三维家的DMS系统，格丽居可以轻松向客户展示全屋效果图，通过标准化产品库和组合库精准设计，利用一键报价，一键生产等功能，实现后端精准对接，让工厂生产效率更高，所见即所得

马万里欣喜地表示，三维解决方案的异形柜等强大功能让我们看到了性能上的突破现在办公室可以接大单，说不定以后还有机会开100家专卖店

拉法定制:数字化工具助企业逆风翻盘

如果说格林威治之家和Greeju是在定制家居的萌芽中诞生的，那么河南许昌拉法定制之家则是在定制家居百家争鸣的时期崛起的，面对的是更加激烈的市场环境2016年，广东欧派家居宣布开启全屋定制商城时代与此同时，拉法定制的创始人李奇在朋友的鼓励下创办了他的第一家定制工厂

拉法定制创始人李奇与设计师交流。

2016年至2019年，在李奇的持续经营下，小作坊逐渐壮大，但伴随着大品牌瓜分市场，公司发展也遇到瓶颈他意识到:企业必须走一个本土品牌的路线，向高端发展，找到自己的生存通道

起初拉法的晋级之路并不顺利市场对新品牌的接受需要一个过程，期间近半个月公司营收为0李奇坦言:那时候只能到处借钱补贴工厂和店面的开支，一度想放弃幸运的是，拉法的定制最终坚持了下来，用高质量的产品和服务打动了客户，在当地市场获得了一席之地

在数字化工具的加持下，拉法定制优化生产流程和门店服务，精准定位人群，提供优质服务，利用三味佳的沉浸式消费体验，提升顾客满意度。

2020年底，劫后重生的拉法定制再次踏上数字化升级的新台阶李奇希望通过与三味佳的合作，整合前端和后端，利用软件+AI技术，打通前端设计和后端制作，从沟通效率，生产效率，运营成本等多方面提升拉法定制的综合能力

通过巧妙运用三维DMS系统，拉法定制整体生产效率再创新高，出错率降低，订货效率提升30%—40%谈及未来规划，李奇表示希望从门店到升级到高级工作室，逐步扩大门店和工厂的服务范围，把公司做大做强

观望不是我的风格，所以我选择主动抢占定制红利市场李奇说

结论:

河南家具行业正处于调整期和上升期其实本土品牌往往有很多优势，比如人力优势，运输成本优势在政策导向和产业集群的推动下，很多中小型家居企业仍然有潜力成长为知名家居品牌

能否抓住每一次产业升级的机会，考验的是企业主的远见这些定制家居企业虽然规模不大，但都有一个共同的认识，那就是信息化，数字化是企业发展壮大的必由之路

如果说家庭自动化生产时代是小米+步枪的游击战，那么信息化和数字化就类似于飞机+炮兵的作战，为企业插上了腾飞的翅膀这对于完全没有转型准备的企业来说，将是一个降维打击

三味家的存在，是为了帮助广大家居企业在数字时代锻造内功，通过前端和后端一体化云行业软件，实现全流程的自动化，信息化，数字化，为企业降本增效，链接更多商机。