不到四年亏损超42亿元，知乎盯上了俞敏洪的生意

在知乎上搜索xxx是一种怎样的体验可以得到无数的问题和答案，但是在解决自身盈利问题的时候，知乎似乎始终无法给外界一个满意的答案。

根据知乎日前发布的财报，第三季度，知乎营收9.12亿元在营收节节攀升的同时，在知乎的月活从过亿下降虽然知乎成功实现了付费用户的增长，但来自B端广告业务和商业内容解决方案业务的收入却出现了下滑

与此同时，亏损的问题依然像一座大山一样沉重地压在智虎的肩上2019年至2021年，知乎累计净亏损已超过28亿元今年前三季度，知乎的净亏损已经超过去年全年净亏损的总和，创下13.99亿元的新高

为了帮助公司找到新的增长点，知乎盯上了于看重的职业教育业务从曾经的问答社区内容平台，到后来推出知识付费模式，再到现在进一步押注教育产品，知乎正在探索新的模式

b端业务弱，C端业务强。

日前，知乎公布了2022年第三季度未经审计的财务报告财报显示，第三季度，知乎共录得营收9.12亿元，较去年同期的8.23亿元增长10.7%

用户数据方面，第三季度知乎月均用户达到9700万，去年同期为1.01亿，知乎月用户流失1亿。

可是，在知乎月均寿命下降的同时，其付费用户规模却逆势增长财报显示，第三季度，知乎月均付费会员达到1090万，几乎是去年同期的两倍，增长99.5%

以本季度月均用户9700万为参照，知乎本季度月均付费会员渗透率达到11.24%也就是说，知乎第三季度每9个用户中，就有1个左右是其付费会员

对此，知乎董事长兼首席执行官周源表示，第三季度，知乎在实施社区生态第一战略方面取得了进一步进展，将重点转向优质用户的增长，并加强了以内容为中心的商业模式的优势和韧性。

可是，将注意力转向广告业务，知乎本季度在该部门的表现相当疲软第三季度，知乎仅获得1.97亿元广告收入，去年同期知乎为3.21亿元，同比下降38.74%对此，知乎解释称，广告收入减少反映了国内网络广告行业面临的逆境，该行业受到充满挑战的宏观经济形势和全国疫情复发的广泛影响

就商业内容解决方案业务而言，知乎本季度收入2.65亿元与广告收入一样，这项业务也未能实现同比增长，与去年同期的收入2.78亿元相比减少了1320万元，主要是受到充满挑战的宏观经济环境的影响

除了上面提到的业务，本季度知乎来自职业培训的收入大幅上升该板块收入从去年第三季度的1400万元上升到今年第三季度的7800万元，同比增长457%，对总收入的贡献达到8.6%

第三季度，知乎其他业务营收为3633万元，相比去年同期的营收3170万元增长14.7%该部门的收入增长主要是由于本季度知乎推出了更多种类的自有品牌产品和图书系列

梳理各业务板块的营收可以发现，知乎本季度的营收增长与付费会员，职业教育等与用户相关的C端业务的出色表现密不可分但受大环境影响，以B端客户为主的广告和商业内容解决方案业务在本季度表现暂时冷淡

三年零九个月净亏损超过42亿元。

值得注意的是，目前互联网大公司都打着降本增效的旗号，但知乎的省钱策略效果并不明显第三季度，知乎总运营费用达7.23亿元，略低于去年同期的总运营费用7.47亿元

雷达财经注意到，知乎本季度的紧缩主要针对研发支出和总务及行政支出。

本季度，知乎的研发支出从去年第三季度的1.85亿元下降至1.61亿元，主要原因是人员相关费用的减少，一般管理费用也从去年第三季度的1.88亿元降至8394万元，降幅超过一半知乎解释，主要是股权激励费用减少

但是在销售和营销方面，知乎是舍得花钱的第三季度，知乎的销售和营销费用达到4.78亿元，超过上述两项费用之和，比去年同期的3.75亿元增加约1亿元

第三季度，知乎的毛利从去年同期的4.25亿元上升至今年第三季度的4.44亿元可是，在知乎毛利增长的背后，其毛利指数却出现了下滑，从去年第三季度的51.6%降至今年第三季度的48.7%，同比下降2.9个百分点

但知乎仍未能扭转亏损，知乎本季度净亏损达2.98亿元虽然知乎净亏损较上一季度的4.87亿元有所收窄，但与去年同期的2.7亿元净亏损相比，仍扩大了10%

如果把时间线往前推，知乎已经挣扎了很久历年财报数据显示，2019年，知乎录得净亏损10.04亿元，次年，知乎净亏损5.18亿元，亏损规模收窄但去年，知乎净亏损再次飙升至12.99亿元

今年前三季度，知乎净亏损累计至13.99亿元，超过去年全年亏损规模，同比增长52.79%三年零九个月，知乎累计净亏损已超过42亿元

同时，知乎账户里的钱也减少了截至第三季度末，知乎的现金及现金等价物，定期存款和短期投资为66亿元，较去年底的74亿元减少8亿元

超重职业培训

面对巨额亏损，知乎不得不努力想办法盈利知乎CEO周源曾表示，以职业教育为核心的教育生态建设是知乎的长期战略之一从最近发布的财报来看，知乎似乎也有意将职业培训业务作为其新的增长点来培育

雷达财经注意到，今年一季度，知乎首次单挑职业教育，并在财报中进行了报告今年一至三季度，知乎职业教育板块收入分别达到3950万元，4620万元，7800万元虽然这项业务的营收规模尚未形成足够的气候，但整体上呈现增长趋势

事实上，最近知乎的职业培训布局动作频频今年9月，知乎收购了教师备考服务平台一起考教师天眼查显示，目前，知乎通过旗下南京知乎科技有限公司持有《一起考老师》主要运营公司北京掌园丁科技有限公司51%的股权

在这次收购之前，知乎做了两个动作2021年，知乎投资了财务会计在线培训平台素质教育同年，知乎再次趁热打铁加大对职业培训公司的投入，将在线留学考试培训机构教育收入囊中

除了通过最直接直白的收购加强自身在职业培训方面的实力，知乎还推出了多项职业培训的应用去年，知乎推出了一款名为产品练习生的App，主要针对大学生和互联网新人，定位为互联网职业教育平台

今年3月，知乎推了一款新应用——知学堂根据消息显示，该应用已经提供了研究生培养和职场技能提升的课程，接下来知乎将通过该应用继续在成人职业教育的赛道上发力

日前，知乎CEO周源发表了一封公开信，其中也强调了知乎对职业教育的计划周源表示，目前知乎已经通过联运，自主创业，收购等方式完成了职业教育的初步布局知乎可以给教育行业带来不止一个平台我们想做的是用技术推动教育的数字化转型

周源还透露，知乎将推出知乎学习计划，以流量支持，内容生态建设，技术支持等方式全面赋能合作伙伴，携手更多教育机构解决用户职业发展和自我成长的关键问题。

有互联网观察人士指出，基于问答社区和原创内容平台的属性，知乎自身的用户群与职业培训的潜在客户群有一定的画像重合，知乎平台用户由于学历，知识等多种因素，有强烈的知识付费和提升专业技能的意愿所以，知乎想做职业培训生意的想法并不是偶然

但就知乎而言，职业培训的赛道并非一路坦途，没有对手比如新东方，好未来等以教育起家的行业龙头，在K12业务失利后，都在加大对职业教育的支持力度，而长期专攻该领域的中公教育，涂画教育，粉笔科技的实力也不容小觑作为一个有着深厚平台运营经验的知乎，难点在于如何构建课程，学员，老师，机构的完整闭环