程德星【合约式管理】课程首登重庆，颠覆传统管理法，引爆员工自驱力

从2020到2022，疫情之下全球经济压力骤增，各种黑天鹅事件层出不穷，无数企业的发展面临着来自市场和环境的严峻挑战。

面对当前世界百年未有之变局，作为企业的管理者应该具备怎样的管理思维，才能在疫情常态化之下帮助企业冲破迷雾，找到发展的机遇？

    2022年6月26日下午，受重庆定位读书会、重庆德鲁克读书会、重庆创业黑马的邀请，[合约式管理]理论创立者，绿航绿箩创始人-----程德星老师与参会的近百位企业家、创始人共同度探讨后疫情时代的企业管理之道，为处在时代洪流下的企业家提供一种和而不同的思路。并为与会观众分享了一堂颠覆传统的科学管理法：《合约式管理》，引起了与会观众的深度共鸣。

作为一个企业的经营者和管理者，程德星老师具有多年与员工“斗智斗勇”的经验，用他的话说就是管理方面的书籍看了几十本，课程学了几十次，德鲁克、稻盛和夫深入研究过，KPI、OKR、TOC、5S用遍了，而结果确是差强人意，始终解决不了员工驱动力、员工责任心和资源浪费等问题。

面对新商业环境，要求企业具有更务实、有弹性、有韧性、反脆弱的组织和文化，能快速反应、高效协同的企业管理才能更好的拥抱变化。

程德星老师通过经济学底层逻辑，结合二十多年的一线管理经验，系统地梳理一套行之有效的管理体系，并称之为【合约式管理】。

【合约式管理】以每个人都是在局限条件下争取利益最大化为前提，通过正式和非正式的“至善”合约来规范和调整引导人的行为，来实现企业所需要的目的，进而减少目前公司90%的管理成本，解放老板90%的日常管理时间。

在程德星老师看来，管理企业最重要的是要有“共生的智慧”。

他认为，好的公司管理应该要让利益和权利实现平衡，建立共赢共生的制度体系。让管理者与员工之间能够建立有效的平衡，达成利益之和。而实现有效平衡的第一个关键点就是“全员计件”!

程德星老师表示，大多数的企业薪酬结构上固化比重偏高，薪酬分配上效益导向不足，分配结果不能充分反映绩效差异，激励不足、约束不够，“平均主义”、吃“大锅饭”问题仍较突出。通过推行全员全产品计件考核，可以有效打破“大锅饭”思想，激发竞争活力。

程德星老师在会上强调，在推行“全员计件”的过程中，一定要重视合约落实到每个人和责权利的划分。

开始就让员工清楚地知道竞赛规则，都有什么、能干什么、干多少自己能拿多少，多干多得、少干少得、不干不得，激发员工内在的竞争动力。同时辅以配套的分类考核方式，搭建信息化系统，实施岗位人员的计件计价考核分配办法，作为其绩效工资分配的主要依据，“计量到件、计奖到人”。严格根据办法兑现分配，上不封顶、下不保底，提高考核分配的透明度和及时性。加强管理人员和操作人员的工作质效考核，实施季度“结构性量化目标考核”模式，从工作数量、工作质量、工作效率等方面进行全面季度量化评价，增强履职能力，提高工作效率，提升企业的盈利能力。

通过运用【合约式管理】理论，能让公司上下人尽其才、物尽其用、有机整体，让组织内部实现自运行，老板全力打造品牌财富仓库。在工业企业，在服务业，在连锁机构，甚至在研发型机构，都可以起到同样的效果，发挥出同样的威力。

在课程结尾，程德星老师建议，疫情常态化之下，越是市场动荡，越需要企业管理者有拥抱长期主义的魄力，坚守初心，知行合一，方能守得云开见日出。

课后，众多到会嘉宾纷纷表示：建立在坚实的、底层的、硬科学基础上的【合约式管理】，从全世界来看都是企业管理学发展的新方向，进入正本清源的科学管理之道。

谭木匠经营顾问，重庆定位读书会发起人李平老师就【合约式管理】理论给予高度评价：“程花匠用半年多时间把《定位》一本书读了几十遍，是《定位》的铁杆粉丝。把种植500多种花卉植物，砍掉成只有一种绿萝，121种种植动作全部由公司直接做改为员工合约式管理，员工为公司做比为自己做更卖力，过去年收入一百多万，欠款几千万元，转变为年10亿元收入，成为世界巨无霸，彻底颠覆，告别传统落后管理方式，两岸猿声啼不住，轻舟己过万重山，【合约式管理】将会触摸新的定位的商业世界！

帝勒金驰制造董事长刘华先生对【合约式管理】深感收获，强调了【合约式管理】在企业管理中的重要作用，刘华先生表示：合约式管理其实类似于阿米巴模式的延升，阿米巴模式更多的是小团队式的团队绩效模式，而它这个合约式管理是更进一步的，直接到各个岗位，就好比是改革初期的个人承包土地制的概念，它的核心是：全员计件，每个岗位都可以老板谈承包模式，司机，清洁工等等都可以，按照之前统计的每年的财务数据，合约具体到每个人，企业只要设定合理的承包金额，只要在合约范围内的，个人都全权处理，最大程度的激发每个人最大的热情，节约下来都是个人的，对于企业来说，根本就不需要去操心个人的绩效，很不满，正在考虑如何运用到企业中。

墨塔战略咨询创始人田华先生也在课后对程德星老师的【合约式管理】理论赞不绝口，他表示：程德星老师的【合约式管理】，是颠覆传统管理的新一代管理方式。通过对「员工工作定价和交易」的设计，让员工实现了从「他向型驱动」向「自我型驱动」的转变。随着员工在限制条件下不断追求利润最大化，老板在实现工作解放的同时，企业还实现了工作效率和工作质量的快速提升。